قصة الموزع | الترابط العميق بين السمكة والماء، يكتب فصلاً جديداً لـ Futina

5-6 أشهر، انضمّت Futina إلى الموزعين على مستوى البلاد لإطلاق نشاط "باي تشنغ وان ديان فو هوي وان جيا - تطوير قناة تداول الأجهزة الصيفية". وقد جمع النشاط ما يقرب من 5000 نقطة طرفية جديدة، وحسّن خط منتجات الموزعين، وزاد من مبيعات الأطراف النهائية ووسع نفوذ العلامة التجارية الإقليمية. خلال النشاط، ظهر عدد كبير من الموزعين المتحمسين والمتميزين ذوي الأداء الممتاز. دعونا نستمع إلى "قصة Futina!"

"انتهز الفرصة في أوقات الأزمات"

موزع هوبي زيجيانغ (تشونغيي للأجهزة الكهربائية) لين كوي إي

خلال الحدث، قامت Futina بتخصيص "حزمة الترويج الطرفي" وتزويد الموزعين بها بسعر تفضيلي، ووزعت رفوف عرض الأجهزة لتحسين عرض الأطراف النهائية. ومن بينهم، تصدّر موزع هوبي زيجونغ (تشونغيي للأجهزة الكهربائية) القائمة بـ 108 أرقام طرفية مقبولة.

صرحت مديرة الموزع، السيدة لين كوي إي، أن نتائج هذا الحدث كانت كبيرة، ويرجع ذلك جزئيًا إلى قابلية تشغيل الشركة في التخطيط ووضع السياسات، وجزئيًا إلى قوة فريق التنفيذ الخاص بهم. ومن المفهوم أنه خلال الحدث، كانت السيدة لين تزور دائمًا الخط الأمامي للسوق، لتكون قدوة لإلهام قوة فريقها القتالية.

"أنا أؤمن دائمًا بوجود فرصة سوقية ضخمة خلف الوباء"، قالت. "المفتاح هو الحفاظ على ثقتنا، واتخاذ المبادرة، وفهم واستغلال الطلب في السوق بعمق، لانتهاز الفرص في الشدائد."

بالإضافة إلى ذلك، تأمل السيدة لين بشغف في تعزيز الارتباط بين Futina والمصنعين في المستقبل، وقد قدمت اقتراحات قيمة في العديد من الجوانب مثل تطوير الأعمال، ودعم السياسات، وأنشطة السوق.

"مكّن للمساعدة، حتى يحدث انعكاس وانطلاق"

موزع قوانغشي ليوتشو (شووهي للأجهزة) لي جيان

في ظل الوباء، يحاول العديد من الموزعين تقليل النفقات والتكاليف، حتى أن العديد من موزعي العلامات التجارية أغلقوا. ومع ذلك، قرر لي، موزع قوانغشي ليوتشو، السير عكس الريح. منذ انضمامه إلى Futina قبل عامين ونصف، حافظ أداء الفريق دائمًا على نمو مطرد، وحتى نهاية أكتوبر من هذا العام، بلغ معدل إكمال هدف المبيعات السنوي 120%. "بالطبع، هذا لا ينفصل عن دعم التمكين من الشركة"، قال لي. "سواء كان دعم افتتاح متاجر جديدة أو توجيه أنشطة المبيعات، تقوم Futina بعمل جيد جدًا." وراء الإنجازات الرائعة، لا بد أن يكون هناك جهود لا تُحصى وعرق. يعتقد لي: "المنتجات عالية الجودة بأسعار معقولة، وبرامج التسويق القريبة من السوق، وفرق المبيعات القوية، هذه لا غنى عنها، وعندها فقط حققنا نتائج مبيعات ملحوظة في القنوات، والهندسة، والديكور المنزلي، ومتاجر مواد البناء الكبرى، والتسوق عبر الإنترنت."

"أقدم نصائح واقتراحات لتطوير Futina"

موزع هوبي ووهان (مولد فوتينا) دوان تيانلون

كأحد الأسواق الرئيسية لـ Futina، تعتبر ووهان في هوبي مدينة تدعم فيها الشركة باستمرار تطوير الموزعين المحليين. بعد 20 عامًا من الزراعة العميقة، اكتسبت علامة Futina سمعة جيدة في المنطقة المحلية وتحظى بإعجاب العملاء.

صرح رئيس الموزعين، الجنرال دوان، أن هناك طلبًا كبيرًا في سوق ووهان، لكن المنافسة على العلامة التجارية شديدة بشكل خاص. تخترق Futina الطريق بمنتجاتها الموثوقة والمستقرة، وخدماتها عالية الجودة وفي الوقت المناسب. "بالطبع، آمل بصدق أن تطلق الشركة المزيد من المنتجات عالية الجودة والأكثر مبيعًا في المستقبل"، أضاف.

عند الحديث عن هذا الحدث، شعر الجنرال دوان بالفخر وقال: "في الواقع، كان اقتراحنا الأولي لهذا الحدث لأن عملاء التوزيع في منطقة ووهان لدينا طلب قوي على عروض المنتجات." واعترف قائلاً: "يسعدني أن أرى أن الشركة قد تبنت اقتراحنا ونفذته، مما يجعلنا نشعر بالاحترام والثقة."

من المفهوم أن الموزعين في ووهان، هوبي حققوا نتائج رائعة في هذا الحدث، ليس فقط من خلال تطوير مواقع جديدة بنجاح ولكن أيضًا بزيادة كمية المواقع الحالية، مما عزز من شهرة العلامة التجارية.

"نحن من أوائل موزعي Futina"

موزع جيانغشي غانزهو (فنغيو للأجهزة) تشين ليانغ

بعد أن جرفت الأمواج الكبيرة الصناعة، لم يتبق الكثير من العلامات التجارية التي استقرت، وقليل جدًا من الموزعين الذين تمسكوا بعلامة تجارية واحدة لسنوات عديدة.

تأثر السيد تشين، المسؤول عن الموزع في قانتشو، جيانغشي، بشدة: "نحن من الدفعة الأولى من موزعي Futina. لقد تعاونا لما يقرب من 23 عامًا وشهدنا واختبرنا نمو وتطور Futina."

قال: "عند اختيار تمثيل علامة تجارية، ما يهم ليس فقط مقدار الفوائد الاقتصادية التي يمكن أن تجلبها للفرد، بل الأهم من ذلك، الإمكانيات والتطور المستقبلي للعلامة التجارية. بالنظر إلى المستقبل، نحن مستعدون لمواصلة العمل يداً بيد مع Foton لتحقيق التنمية المشتركة."

السيد تشين لديه تفكير مبتكر. وفقًا للتقارير، فقد أنشأ عدة "أقسام أعمال" لعلامات تجارية مختلفة للوكالة واستأجر تجارًا لإدارتها بدوام كامل. وتحت تأثير الوباء، يأمل في مواصلة تعزيز التواصل عبر الوسائط الجديدة بتوجيه ودعم من مقر الشركة، مثل زرع العشب في Xiaohongshu لجذب المعجبين، والبث المباشر على Douyin وتحقيق الدخل، إلخ.

"تأثير الحدث فاق توقعاتنا بكثير"

موزع Futina هوبي شيانتاو (شينماو للتجارة) تشاو غانغ

باعتبارهم أحد الشركاء ذوي الجودة العالية لعلامة Futina، فقد كان أداء موزعي هوبي شيانتاو جيدًا من حيث أداء المبيعات وبناء الأطراف النهائية هذا العام.

قدم السيد تشاو، المسؤول عن الموزع، أن مجموعات العملاء الرئيسية للتوزيع في سوق شيانتاو هي أساسًا من القنوات الريفية والبلدات، ويقدر المستهلكون نسبة الجودة إلى السعر للمنتجات.

يعتقد أن نشاط تطوير قناة Foton يتماشى مع الطلب في السوق، وأن صياغة الخطة كانت أيضًا مستهدفة جداً، والتأثير النهائي فاق توقعاتهم بكثير. "بمساعدة هذا الحدث، تمكن فريقنا، من خلال الزيارات والتواصل المستمرين، من شرح قيمة سياسة البرنامج بشكل كامل، وفاز أخيرًا بعدة عملاء أقوياء لم نتمكن من "قهرهم" من قبل، مما جعلنا نشعر بسعادة غامرة."

يوافق السيد تشاو تماماً على النشر الاستراتيجي لـ Fukuda "الإصرارات الأربعة" الذي تم اقتراحه هذا العام، وقال إنه سيتبع سياسات الشركة عن كثب، وسيواصل تعزيز الهجومية في السوق، وسيستجيب بنشاط ويشارك بالكامل في جميع الأنشطة السوقية التي تنفذها الشركة.

"المنتج الجيد، يجذب الزبائن تلقائياً"

موزع شمال الصين تشانغتشو (جينتاي للأجهزة) تساو زيو

السيد تساو من الموزع في تشانغتشو، شمال الصين، لديه رأيه الخاص في ما هو "المنتج الجيد": أولاً، يقوم على شهرة العلامة التجارية العالية، وثانياً، لديه أداء عالي التكلفة أو مزايا فريدة.

"المنتجات الجيدة تجلب الزبائن"، قال السيد تساو، "السوق المحلي في تشانغتشو لديه سعة كبيرة، وهناك العديد من المصانع ومواقع البناء في المقاطعات المحيطة. مجموعات العملاء الرئيسية للتوصيل هم عملاء مصابيح الأجهزة. إنهم راضون جداً عن جودة منتجات Foton وأداء التكلفة. تمت الموافقة."

قال السيد تساو إنه من خلال هذا التطوير واسع النطاق لقنوات تداول الأجهزة، تم تطوير 12 موزعًا جديدًا بنجاح وتفعيل 4 عملاء قدامى. بالنسبة لعملاء التوزيع الذين يبيعون تركيبات الإضاءة والإكسسوارات الكهربائية، لم يعودوا "مخفيين تحت المنضدة". "بيع البضائع"، بل عرضها أمام المستهلكين بـ "روعة وفخامة"، مما يجعل بيع البضائع أكثر ثقة.

"بالطبع، آمل أن تستمر الشركة في زيادة إدخال مواد الإعلان الطرفي إلى السوق وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. ففي النهاية، يجب أن تُباع 'رائحة النبيذ' بشكل متكرر."

تطور Futina لا ينفصل عن دعم الموزعين.

العلاقة بين الاثنين تشبه "السمكة في الماء"، يدعم كل منهما الآخر، ويسعيان لتحقيق قضية مشتركة، ويحققان بعضهما البعض، ويحققان الفوز للطرفين.

المزيد من "قصص Futina" المثيرة، نكتبها معاً أنا وأنت!